Από άδειο μαγαζί σε πλήρεις κρατήσεις
Θυμάμαι ακόμα την πρώτη φορά που μπήκα στο Kykko Bowling. Ήσυχα. Κάνα δυο πίστες να δουλεύουν, ίσως μια χούφτα άνθρωποι σκορπισμένοι σε έναν χώρο φτιαγμένο για πολύ κόσμο. Ένιωθες τη δυναμική μέσα στην αίθουσα, απλώς έμενε ανεκμετάλλευτη.
Αυτή είναι η στιγμή που έκανε τη δουλειά προσωπική για εμάς.
The Problem
Το Kykko Bowling είναι κομμάτι της Λευκωσίας για πάνω από τέσσερις δεκαετίες. Είναι από εκείνα τα μέρη που ο κόσμος έχει παιδικές αναμνήσεις. Κάπου στη διαδρομή, όμως, τα πλήθη σταμάτησαν να έρχονται όπως παλιά. Οι πίστες ήταν καλές. Το φαγητό ήταν καλό. Η ατμόσφαιρα ήταν καλή. Κανείς δεν το ήξερε.
Δεν ήταν πρόβλημα «θέλουμε περισσότερα likes». Ήταν πρόβλημα «θέλουμε περισσότερους ανθρώπους να περνάνε αυτή την πόρτα». Και ακριβώς τέτοια προβλήματα υπάρχουμε για να λύνουμε.
Τι κάναμε
Δεν ήρθαμε να κυνηγήσουμε προβολές για τις προβολές. Κάθε τι που φτιάξαμε είχε μία δουλειά: να σηκώσει τον κόσμο από τον καναπέ και να τον φέρει σε μια πίστα. Χτίσαμε το περιεχόμενο γύρω από την ίδια την εμπειρία, την ενέργεια, τα παιχνίδια, το φαγητό, τους λόγους που μια βραδιά στο Kykko νικάει μια βραδιά στον καναπέ. Και το κάναμε αδύνατο να το προσπεράσεις στο Instagram και στο TikTok.
Τίποτα περιττό. Όχι περιεχόμενο για το περιεχόμενο. Μόνο βίντεο φτιαγμένα για να γυρίσουν ένα σκρολ σε κράτηση.
Τα αποτελέσματα
Μόνο τον πρώτο μήνα, το περιεχόμενό μας έπιασε 500,000 προβολές σε Instagram και TikTok.
Όμως να το νούμερο που μετράει στ’ αλήθεια: μέσα στον ίδιο πρώτο μήνα, το Kykko Bowling πέρασε από ήσυχα βράδια καθημερινής σε πλήρη κράτηση. Όχι αργότερα. Όχι ύστερα από μήνες «να πάρουμε φόρα». Από τον πρώτο μήνα.
Και δεν σταμάτησε εκεί. Είχαμε μέρες που το μαγαζί ήταν τόσο γεμάτο, που ειλικρινά δυσκολευόμασταν να βρούμε χώρο να γυρίσουμε, γιατί οι πίστες ήταν γεμάτες ακριβώς με τους ανθρώπους που θέλαμε να φέρουμε.
Αυτή είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα γραφείο marketing που κυνηγάει προβολές και σε ένα γραφείο marketing που κυνηγάει τον τζίρο σου. Οι προβολές είναι το παράπλευρο αποτέλεσμα. Οι κρατήσεις είναι ο στόχος.
Το προσωπικό κομμάτι
Αυτό που μου μένει από αυτή τη δουλειά δεν είναι οι 500K προβολές. Είναι που ξαναμπήκα στην ίδια αίθουσα λίγους μήνες μετά και δεν έβρισκα ελεύθερη πίστα. Αυτή είναι η αλλαγή που κυνηγάμε στ’ αλήθεια με κάθε πελάτη: όχι ένα πιο όμορφο feed, μια πιο γεμάτη επιχείρηση.
Το Kykko Bowling δεν χρειαζόταν να δείχνει πιο δημοφιλές online. Χρειαζόταν να είναι be πιο δημοφιλές στην πραγματική ζωή. Αυτό καταφέραμε.
Δες το στην πράξη
Δες το TikTok του Kykko Bowling για να δεις τη σελίδα που μεγαλώσαμε στ’ αλήθεια, και κάνα δυο από τα βίντεο που τους φτιάξαμε:
Θέλεις τέτοια αποτελέσματα για την επιχείρησή σου; Στείλε μας email στο mike@obliqmedia.org ή κάλεσε στο 97585754 και ας μιλήσουμε για το πώς μπορεί να δείχνει ο πρώτος σου μήνας.